販売戦略は重要！自社販売か、代理店等の委託販売か？

会社は事業をしている上で､

商品を売るか､サービスを提供するかで

付加価値を生み出し､これにより利益を上げます｡

そのため、事業である以上は、

ということが必要になります。

その際に販売戦略は､大きく二つの道があります｡

一つは自社販売。

もう一つは販売代理店などを通じた他社販売｡

それではこの二つの販売戦略、

どのような違いがあるのでしょうか？

自社販売は中小企業に不可欠､販売こそ経営

自社商品販売の最大メリットは何でしょうか？

それは自社の商品につき誰よりも知識があり、
その商品やサービスの良さを、
多くのお客様に伝えたい･知ってもらいたい
誰にも負けない熱意があることです。

これは当たり前のように思われることですが、

商売では､この【 情熱 】が最重要です。

販売代理店など他社に販売を委託した場合、

他社は自社以外の販売委託を受けてる場合が多く

自社製品につき知識も自社販売に比べ低くなり､

その販売意欲も下がるのが当然です。

つまり他社商品でも､自社商品でも

手数料が入ってくれば良いというわけです。

こうしたことから放っておいても売れるような

一流ブランドなどはさておき、

中小企業の場合､自社販売に注力した方が､

決算書は､売上項目から始まり､経費を引いて

利益を計算します。

このように､【 売上 = 販売こそ経営の全て 】

といっても過言でなく､販売が強い経営者の会社は

業績が良いのは､現場で見ても明らかです。

販売代理店などの委託販売のメリットは？

販売代理店や問屋などを利用した場合には、

販売手数料などマージンは生じますが、

その得意先など販売網を利用することができる

という最大のメリットがあります。

一方で､販売代理店や問屋での他者と力関係で、

あまり販売に注力してもらえなかったり、

中小企業がとるべき販売戦略とは

もちろん各業種によって違いもありますが、

上記のような自社販売と、

他社を用いた販売の長所と短所を加味すると､

中小企業の経営者は､市場における消費者から

自社の認知度が高まるまで､自社販売に注力し､

商品開発･改善で顧客の支持を高めるとともに､

利益率確保に努め､市場で地位を築いた段階で

匠税理士事務所は､経営支援を通じて

お客様の黒字率100％を目指すため、

会計を軸に現場主義のｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞに力を入れてます｡

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執筆者･文責：税理士 水野智史

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