社長の営業能力が起業後は重要です。
起業後に重要なことは､得意先や販路を築き、
売上を安定化し毎月の固定的な経費を賄うこと｡
つまり、【 生き残ること 】です。
そのため起業後の社長様の最重要課題は営業です｡
販売営業･ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞは社長の重要な仕事
商品を売るためには、当然営業ですが、
営業の人材を採用しその担当者に任せるのでなく
【 社長様自らが 】営業をすべきです。
人によって営業に対する考えは異なると思います。
それでも営業についてもう一度しっかりと
勉強し営業活動を継続することが大切です。
社長の営業力が起業後に重要な理由
何故、営業が重要なのでしょうか。
多くの会社の場合、売りたい商品と、
お客さまに買って頂ける商品は乖離します。
また商品の値段や仕様についても市場ニーズと
会社の理想では差異が生じます。
当然のことですが起業時には、
こんな会社にしたいという想いが強く
これが見えなくなることがあります。
このとき社長様が営業活動を行っていると
このお客様・市場ニーズを直接聞くチャンスが増え
自社商品の開発に取り入れる事が可能となります。
その結果として、
なども見えてきて、
【販売や価格などの戦略】も見えてきます。
また、社長が現場のお客様の声を聞くことで、
どんな販売方法･販売戦略が最適かが分かるようになります｡
会社員の営業と自分の会社での営業は違う
会社員の時の商品や営業、社内の仕組みと
起業後の価格や、会社の信頼、商品への信頼は全く異なります。
これに気が付くためにも社長様自ら営業を行うことは非常に重要です。
失敗や苦い思いをすることもありますが
自ら率先して、得意先をていねいに回り、
お客様の声を集め魅力的な商品を作ることをお勧め致します。
起業家を支援する匠税理士事務所のサービス
匠税理士事務所では、世田谷区・目黒区・品川区
大田区などで創業塾の講師を担当しました。
これらの創業塾の経験を踏まえまして、
少しでも起業される方のお役にたてるように
起業･開業･創業支援ｻｰﾋﾞｽをご用意致しました｡
サービスの内容としましては、
起業するに際し資金調達や起業後の経理立ち上げ
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サービスの目的としましては、
起業後多くの企業が数年先にはなくなる
厳しい経済環境下で経営者の方にできる限り、
本業に集中して頂きお役にたてる事務所でありたいという考えが原点になっています。
匠税理士事務所は、2008年の創業以来、
起業と黒字戦略に専門特化しております。その中で私たちがお客様に役立てるサービスを
追及しお客様の会社存続と発展に役立ちことを
使命として参りました。
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