売上高と営業利益：営業利益率の計算方法・算出方法

・　【　金融機関で融資を申し込んだところ、営業利益の推移について説明を求められた　】

・　【　～　の影響　？　　　A社　　 　前年比営業利益20％減～　の新聞見出し　など　】

営業利益は会社の決算書を分析する上で、とても重要な指標です。

営業利益は何故重要な指標なのか

営業利益は、なぜ重要なのでしょうか。

それは、売上高から売上原価を除いた売上総利益（粗利）から、

販売管理費といった会社を運営するために、通常必要とされる費用項目を除いた利益であり、

いうなれば会社が本業の商取引からどれだけの利益を

出すことができたかが分かる指標だから重要なのです。

ちなみに販売管理費の代表的な費用項目としては、以下のような費用が挙げられます。

役員報酬・給料・賞与・退職金　（人件費など）

福利厚生費　　　　　　　　　　　　（社員への結婚祝いなど）

法定福利費　　　　　　　　　　　　（社会保険料など）

会議費　　　　　　　　　　　　　　　（打ち合わせ費用など）

交際費　　　　　　　　　　　　　　　（得意先への接待費など）

旅費交通費　　　　　　　　　　　　（タクシー代や電車代など）

保険料　　　　　　　　　　　　　　　（会社で入っている保険料）

水道光熱費　　　　　　　　　　　　（水道・電気・ガス代など）

減価償却費　　　　　　　　　　　　（建物などの価値の減少分）　　　

広告宣伝費　など　　　　　　　　

営業利益　＝　売上高　―　売上原価　―　販売管理費と表せます。

営業利益が赤字の会社　＝　粗利 ＜ 固定費　となり、粗利が固定費に負けている状態なので、

粗利（売上と原価）を見直すのか、固定費（会社維持費）を見直すのかという話になります。

営業利益率の計算・算出方法について

売上高に占める営業利益の割合を、分析指標としたものが売上高営業利益率です。

営業利益　÷　売上高　＝売上高営業利益率　

現在のような企業間の競争が厳しい時代では、

売上高や売上総利益（粗利）を伸ばすのが難しい状況なので、

会社の余分な経費を削り込むことで、営業利益を出している企業が多く見られます。

このように営業利益とは、会社の純粋なモノやサービスを介して稼ぐ力と、

会社の内部をいかに適切に管理出来ているのかが、数字となって表れるため経営者の能力が、

もっとも分かる指標です。

営業利益が赤字ということにならないように、売上総利益（粗利）と営業利益を

しっかりと意識した経営を心掛けましょう。

このように粗利（売上と原価）と固定費（会社維持費）に高い意識をもって経営を行っていると

金融機関の融資面談などの場でも、あらゆる質問に的確に回答できるようになります。

まずは守り（固定費の見直し）、そして攻め（粗利の見直し）が理想な展開です。

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